国内风投圈子里的 FA的生存状况是怎么样的?


时间: 2021-11-25

  丰林集团喜获两项广西科技进步奖二等奖,对FA这个细分领域其实行业外的人了解并不多。FA的划分也不尽相同,常见的根据轮次分,天使、A、B、后期;也可以按照打法分:跑量还是保质的;当然也可以按照时间分:“老的和新的”;我下面所有说的FA尽量都按照这三个维度打标签。

  还有今天这个时点FA的概念界定也模糊了,大家都做基金,大家都搞培训,都整各种行业培训,都做APP,都上众筹……侧重点不同罢了……

  先讲讲华兴、易凯、汉能、汉理,这个小圈子里的“四大”。(注意我没说第一梯队)

  这两年已经基本落实了行业老大的地位;但华兴的业务也要分开看,华兴这两年IPO和并购业务是很猛,但可能是因为胃口大了,华兴对一些中早期项目融资的CASE已经没那么上心了,所以去年华兴成立了Alpha team;之前宣传定位A轮,运营了一段时间感觉还是要至少千万美金融资起的案子才有兴趣。

  还有一点华兴最近两年之前的FA核心骨干从上倒下离职了很多人,剩下的人和新人的能力参差不齐。Alpha团队的也有不少人在知乎上,但我还是觉得Alpha做得不够好,至少现在还对不太起华兴这块招牌。(抱歉我这句话说得有点重)。

  相对华兴的“高调”易凯这两年低调很多,尤其在互联网行业上,但传说他们医疗和消费这两年很猛,并不很了解……王冉和包凡这对对手这一年多也不像以前那么激烈的冲突了。B轮之后为主,乐视体育、积木盒子之类,做B+轮理论上应该活的还不错。

  汉能资本,老牌FA,传统行业及互联网都有涉及。服务过迅雷、赶集、盛大文学,早期做的少。

  汉理接触不多,完全无法评价,我写答案的时候搜索了一下我的微信,没一个这俩机构的好友,连各种群里都没有,或许这也能说明些问题。但这两家机构培养了很多人后来成立了自己的FA。

  清科今天已经是一个相对完整的体系,有媒体(投资界)、有研究院、也有自己的基金,FA业务不算他们的重点。

  跑量的代表之一,团队人员近两年也是变化比较大,年轻人居多,水平差一些,但因为量大也能保证一定的交易实现。

  此国金(国金投资)非彼国金(国金证券),老牌FA了,创始人这几年靠投资游戏发家,FA业务已经不是太活跃,传说主要业务已经转向投资。

  然后是这个问题下提及比较多的,也是最近比较红的几家:以太、小饭桌、36氪。

  招人比较多,然后新上了很多创业项目。定位是“互联网手段改造传统FA服务模式”

  14年4月-15年6月,不完全统计150+完成融资的客户,8亿+美刀(蘑菇街、河狸家、美啦美妆、楼下100、面包旅行、同盾科技...)

  早期投资机构覆盖最全的FA,没有之一:800+投资机构,3000+投资人……

  小饭桌起初是险峰内部孵化的项目,为创业者,尤其是初次或者准创业者提供免费的培训和交流活动,资源整合;后来小饭桌独立运营,他们在知乎上PR也很凶,而独立运营之后必然要考虑自己的商业模式,毕竟小饭桌不能仅仅是公益,还是要吃饭的,FA业务顺理成章的开展了。从现在执行角度看因为项目源不缺,相对对项目质量有要求。

  36氪媒体起家,后来又有了demo day、孵化器、股权众筹,这么多针对创业者的服务,又能对接那么多投资人,顺手做做FA也合理。

  而且有些不负责任的机构,会疯狂的堆人,然后疯狂推各种项目;但这里我要多说一句,这样的操作方式其实没什么不对。

  你如果把FA粗暴的类比成房产中介,那么管你好房子烂房子,卖出去就是王道;好房子卖给有钱人,不太好的房子卖给预算有限的。而且通过频繁的交易,自然而然的项目会分层,机构内的每一个员工能力会分层,这和房产中介又很像。

  曾经有位圈里的朋友和我说过这么一句话:“让不靠谱的项目找到不靠谱的基金其实也是一种资源匹配;况且今天不靠谱或者说你认为不靠谱并不能代表项目真的不行。”

  FA是一个非常依靠人的行业,这样的行业避免不了会出现“牛逼了都想自己干”的局面;所以除了我上面提及的这些比较机构话运作的FA之外,其实市场上充斥着非常多依靠1-2合伙。

  天信资本,如果有心,去翻翻近两年A股公司收购游戏公司的新闻和公告,这家机构频繁出现,根据我感官判断,出现几率应该超过三成。(一个核心合伙人来自国金)

  泰合资本,原汉能执行董事的离开后成立的机构,代表案例快的、人人贷、51信用卡、E代驾、贝贝网。

  光源资本,原清科FA核心创立,代表案例APUS、足记、比邻、B站;才成立不到一年,不可谓不牛逼。

  还有很多,不一一列举了;FA这个行业和其他行业一样,有梯队,有不同的活法,也有良莠不齐;近几年国内一级市场的变化让很多人慨叹对创业者是最好的时代,我觉得对FA更是……

 
 
 

               
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